제로투원

경쟁하지 말고 독점하라

1. 미래를 향해 도전하라

진보의 종류에는 수직적 진보와 수평정 직보가 있다.

수평적 진보는 글로벌화를 의미하며. 수직적 진보란 기술혁신을 의미한다.

사람들은 글로벌화가 미래를 결정할 것이라고 여기지만, 그건 사실이 아니다. 아직 우리는 기술적 진보를 더 이룰수 있다. 기술적 진보를 포기하는순간 우리에게 미래는 없다.

2. 과거에서 배워라

1. 사소한 것에 매달리기 보다는 대담하게 위험을 감수하는 편이 낫다.
2. 나쁜 계획이라도 계획이 아예 없는것 보다 낫다.
3. 경쟁이 심한 시장은 이윤을 파괴한다.
4. 판매 역시 제품만큼이나 중요하다.

3. 행복한 회사는 모두 다르다

두가지 상반되는 "완전 경쟁"과 "독점"이라는 형태가 있다.

사람들은 경쟁을 신성시하지만, 사실 경쟁을 하면 이윤이 사라져 버린다. 경쟁은 안좋은 것이고 독점이 훨씬 좋은것이다.

하지만 독점하는 기업은 시기의 대상이 되기 때문에 공격받기 쉽다. 그래서 독점기업들은 자신들이 독점 기업이 아닌척 한다. 반면 경쟁기업들은 정반대의 거짓말을 한다. 자신이 속한 시장을 극도로 좁게 묘사함으로서 시장의 지배자 처럼 보이고 싶어한다.

기업이 살아남기 위해서는 구글처럼 독점기업이면서 독점기업이 아닌척 하는 전략을 취하는게 좋아보인다.

망하는 기업들은 대개 비슷비슷하다. 하지만 행복한 기업들은 일반적이지 않으며 개성이 강하다. 행복한 기업들은 독특한 문제를 해결하고 독점을 구축했기 때문에 독특할수 뿐이 없다. 반면 실패한 기업들은 다들 비슷비슷하며 경쟁을 벗어나지 못한다.

4. 경쟁 이데올로기

학교 교육은 사람들을 경쟁에 집착하게 한다. 어릴때는 다들 꿈이 다르더라도 학교 교육을 거치면서 다들 의사나 변호사 같은 똑같은 목표를 갖게 되는 것이다.

경쟁에 대한 기존 잘못된 인식에서 벗어나야 살아남을 수 있다. 경쟁은 무조건 피하는게 좋다. 경쟁을 하느니 합병하는 편이 더 좋을수도 있다.

5. 라스트 무버 어드벤티지

독점기업이라도 마지막까지 살아남아야 위대한 기업이 될 수 있다. 먼 미래까지 높은 현금 흐름이 예상되는 기업만이 마지막까지 살아남을 수 있다.

독점 기업의 특징

독점 기업들은 독자기술이 있으며 작게 시작해서 점점 크게 독점해나간다. 처음부터 크게 시작하면 경쟁에 노출 되므로 성공하기 쉽지 않다.

기존 시장을 파괴하며 독점을 취하는건 좋지 않다. 파괴적 혁신은 견제를 받기 쉽다.

라스트 무버가 1등이 된다.

퍼스트 무버는 뒤늦게 뛰어드는 경쟁자들의 표적이 되기 쉽다. 누군가 와서 1위를 빼앗기는 퍼스트 무버는 아무런 이점이 없다.

6. 스타트업은 로또가 아니다

우리는 명확한 낙관주의자가 되어야 한다. 성공하려면 운에 승패를 맡기지 말아야 하며 큰 계획을 가지고 노력해야 한다.

1. 불명확한 비관주의
   • 쇠퇴가 불가피 하다고 생각하며 미래를 위해 아무런 노력도 하지 않는다.
2. 명확한 비관주의
   • 쇠토가 불가피 하다고 생각하지만 피해를 최소화 하기 위해 노력한다.
3. 명확한 낙관주의
   • 미래가 비옥하다고 생각하고 큰계획을 갖고 이익을 최대화 하기 위해 노력한다.
4. 불명확한 낙관주의
   • 미래를 너무 낙관한 나머지 아무 노력도 하지 않는다.

7. 돈의 흐름을 좇아라

몇 안되는 소수의 기업이 이익을 독점한다. 나머지 기업들은 망하기 쉽다.

너무나 많은 스타트업이 생겼다가 쉽게 사라진다.

따라서 기업을 만드는 것만이 답이 아니다. 우리는 빠르게 성장하는 기업에 올라타면 된다. 모두가 사업가가 될 필요는 없다.

모든 상황에서는 거듭제곱의 법칙이 존재한다. 특정 한순간이 모든 다른 순간보다 중요하다.

8. 발견하지 못한 비밀

세상에는 아직 발면하지 못한 비밀들이 많이 있다. 숨겨진 비밀을 찾아 나서야 한다.

간단한 것도 다시 발견해 낼 수 있는 통찰력이 필요하다.

요즘 사람들은 교육을 통해 새로운 것은 없다고 믿으며 위험을 무조건적으로 회피하려고만 한다. 지금 이 세계에는 "무사안일주의"가 팽배해 있다. 아직 발견되지 않은 숨겨진 비밀들에 대한 경외심이 사라진지 오래다.

하지만 역사가 증명하듯 변화하지 않으려는 기업은 곧 망하게된다.

9. 기초를 튼튼히 다져라

처음이란 매우 특별한 것이다. 처음에 잘못 결정된 법은 시간이 흘러서 나중에 변경하기 쉽지 않다. 큰 비용이 따른다. 부실한 기초위에 위대한 기업이 세워질순 없다.

10. 마피아를 만들어라

성공하는 기업의 초창기 팀은 마피아그룹과 같다. 단단히 묶인 관계라는 뜻이다. 광신집단이 되어야 한다.

그저그런 회사의 복지로 묶인 팀은 단단히 묶인 관계가 아니다.

회사의 미션과 훌륭한 팀에 대한 답을 갖고 기업을 세워야한다.

11. 회사를 세운다고 고객이 올까?

아무리 훌륭한 제품이라도 저절로 팔리지는 않는다. 세일즈를 무시하지 마라.

세일즈에도 바이럴마케팅, 복합판매, 대인판매 등의 다양한 방법이 있으며. 여러가지 방법을 동시에 채택하기 보다는 현재 기업상황에 적합한 한가지 세일즈 전략을 집중적으로 적용하는게 유리하다.

직원이든 창업자든 투자자든 누군가가 팔아야한다. 세일즈 담당자가 없다면 당신이 세일즈 담당자가 되어야 한다.

12. 사람과 기계 무엇이 중요할까?

컴퓨터가 인간을 대체할거라는 걱정은 시기 상조다. 지금 걱정할 필요없다. 어쨋든 컴퓨터는 컴퓨터가 잘하는 영역이 있고 사람은 사람대로 잘하는 영역이 있다. 이 둘은 경쟁관계가 아닌 상호보완 관계다.

13. 테슬라의 성공

성공하는 기술기업을 만드려면 다음을 고려해야한다.

테슬라는 7점만점에 7점 이었기 때문에 성공할 수 있었다. 한가지 요소라도 빈약하다면 실패할수 있음을 알아야 한다.

1. 기술을 갖고 있는다.
2. 이 사업을 시작하기에 적절한 시기인가
3. 작은 시작에서 큰 점유율을 가지고 시작하는가
4. 제대로된 사람을 갖고 있는가
5. 제품을 만들기만 할 것이 아니라 판매나 유통전략을 갖고 있는가
6. 10, 20년 존속시킬수 있는가?
7. 다른 사람들이 보지 못한 비밀을 포착했는가
   • 테슬라의 경우 청정사업이 환경의무라기 보다는 멋져보이기 위한 사회적 현상이라는 사실을 알고 있었다.

14. 창업자의 역설

성공한 창업자들의 특징은 모두 강력한 개성을 갖었다. 기업이 성공하기 위해서는 흔들리지 않는 강력한 창업자가 필요하다.

강력한 개성의 창업자는 권위있는 결정을 내릴 수 있고, 몇십년을 내다보는 계획을 세울수도 있다.

창업자들이 알아야할 진실은 개인에 대한 명성과 칭찬은 언제든지 오명과 축출로 바뀔수 있다는 것이다.